В мире саморазвития и личностного роста мы постоянно слышим один совет: «Будь собой!» Этот совет, кажется, проник во все сферы жизни, от выбора профессии до построения отношений. Однако, когда дело доходит до переговоров, этот принцип может оказаться не только бесполезным, но и контрпродуктивным. Почему? Потому что «быть собой» в переговорах часто означает демонстрировать свои недостатки, слабости и предубеждения – качества, которые редко приводят к выгодным результатам.
Проблема «Будь собой» в переговорах
Представьте себе ситуацию: вы собираетесь на собеседование, и вам говорят: «Просто будьте собой!» Что это значит? Вы расскажете о своих страхах, неуверенностях, о том, как вам сложно вставать рано? Конечно, нет. Вы тщательно подберете одежду, продумаете ответы на вопросы, постараетесь произвести максимально благоприятное впечатление. Вы создадите версию себя, которая наиболее соответствует требованиям ситуации. Переговоры – это, по сути, расширенное собеседование. И ожидать, что «быть собой» приведет к успеху – наивно.
«Быть собой» подразумевает демонстрацию своей текущей личности, со всеми ее ограничениями. Если вы стеснительный и неуверенный в себе, «быть собой» только усилит эти качества, подрывая вашу переговорную позицию. Если вы импульсивны и склонны к эмоциональным всплескам, «быть собой» может привести к необдуманным заявлениям и потере контроля над ситуацией. Переговоры требуют стратегического подхода, а не спонтанного выражения эмоций.
Создание переговорной личности: Искусство адаптации
К счастью, существует альтернатива: создание «переговорной личности». Это не означает лицемерие или обман. Это означает сознательное формирование и демонстрацию совокупности качеств, которые наиболее эффективны в конкретной переговорной ситуации. Переговорная личность – это не то, кем вы являетесь на самом деле, а то, кем вам нужно быть, чтобы добиться желаемого результата.
Вот несколько ключевых элементов, которые следует включить в свою переговорную личность:
-
Уверенность:
Даже если вы чувствуете себя неуверенно, ведите себя так, будто уверены в себе. Прямая осанка, зрительный контакт, четкая речь – все это создает впечатление уверенности. -
Авторитет:
Продемонстрируйте свои знания и опыт. Подкрепляйте свои аргументы фактами и данными. Будьте готовы объяснить свою позицию и отстаивать ее. -
Эмпатия:
Покажите, что вы понимаете потребности и интересы другой стороны. Задавайте вопросы, активно слушайте и проявляйте искренний интерес к их точке зрения. -
Решительность:
Будьте готовы принимать решения и брать на себя ответственность за свои действия. Не бойтесь говорить «нет» и отстаивать свои границы. -
Гибкость:
Будьте готовы идти на компромиссы и адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Помните, что переговоры – это игра, в которой побеждает не тот, кто настаивает на своей правоте, а тот, кто находит взаимовыгодное решение.
Практические техники создания переговорной личности
Как же создать и продемонстрировать желаемую переговорную личность? Вот несколько практических техник:
-
Анализ ситуации:
Перед переговорами тщательно проанализируйте контекст, другую сторону и свои цели. Определите, какие качества будут наиболее эффективны в данной ситуации. -
Визуализация:
Представьте себя в роли успешного переговорщика. Визуализируйте, как вы ведете себя уверенно, убедительно и эмпатично. -
Репетиция:
Потренируйтесь вести переговоры с другом или коллегой. Обратите внимание на свою осанку, речь и невербальные сигналы. -
Невербальная коммуникация:
Контролируйте свою позу, зрительный контакт, жесты и мимику. Используйте открытые жесты, которые демонстрируют дружелюбие и уверенность. -
Язык тела:
Наблюдайте за языком тела другой стороны и адаптируйте свое поведение в соответствии с их реакцией. -
Голос:
Контролируйте тон голоса, скорость речи и громкость. Говорите четко и уверенно. -
Эмоциональный контроль:
Научитесь контролировать свои эмоции и не позволяйте им влиять на ваше поведение. -
Позитивное самовнушение:
Перед переговорами повторяйте позитивные утверждения, которые укрепляют вашу уверенность и мотивацию.
Заключение
Совет «Будь собой» может быть полезным в повседневной жизни, но в переговорах он может оказаться ловушкой. Создание переговорной личности – это не обман, а стратегический инструмент для достижения успеха. Это осознанное формирование и демонстрация совокупности качеств, которые наиболее эффективны в конкретной ситуации. Освоив эту технику, вы сможете значительно повысить свою переговорную позицию и добиваться лучших результатов в любой сфере жизни.
Помните, переговоры – это игра, и чтобы выиграть, нужно играть по правилам.
Начните уже сегодня с малого – с анализа своей переговорной личности и с осознанного формирования тех качеств, которые помогут вам добиться успеха.
#переговоры #психология #саморазвитие #успех #личностныйрост #стратегия #коммуникация
Добавить комментарий